新資源時代的巨人---巴西
本篇文章摘自： 商業周刊第 903 期
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在聖保羅吃著名的巴西窯烤，覺得巴西人真浪費。扔掉的比吃進肚子裡的多太多，每人面前有個盤子專放不要的食物，被服務生收走不久又堆滿了。本以為只有高級餐廳如此，沒想到城市、鄉間，不分貧富，人人如此。這時才知道，出發前聽別人說「這國家太富庶了」是真的。本來心想貧窮率高達一五％的國家，怎麼可能？
到聖保羅市郊參觀巴西最大的果菜批發市場，熟悉的小白菜肥大得陌生了起來，那些顏色、形狀和種類多到數不清的辣椒、番茄、豆子和蔬果，自己知道的、見過的，只占其中很小、很小的一部分；這時候才懂，台灣駐聖保羅經濟文化辦事處處長何建功的夫人為什麼說：「在巴西，只要你『敢』丟(種子)，它就長。」丟種子還有什麼敢不敢的？原來是怕它隗、隗、隗一下子長得太旺了，挺麻煩的。巴西的水，巴西的土，不知怎麼回事，植物到了這兒就全變了。
巴西農產品和肉類價格便宜得不像話，柳丁十塊錢黑奧(約合新台幣一百二十元)一大麻袋，一粒不到新台幣五毛錢，所以巴西人喝果汁一律只喝現榨原汁；上好的牛肉一公斤五塊錢黑奧(約合新台幣六十元)，便宜到巴西人自己說在巴西國內消耗掉的牛肉，有三分之一是平白扔掉；以新台幣近萬元的平均國民所得，活下去基本上一點問題都沒有，更何況巴西社會福利好，老人小孩有國家照顧。這就是為什麼巴西有全世界最大的貧民窟，但再窮也凍不死、餓不死的原因。在全世界原物料缺得一塌糊塗的時代，巴西不翻身也難。
二月底、三月初，「金磚四國」這個名詞在台灣突然響亮起來的同時，世界發生了幾件大事。
大事一、全世界最值錢的公司換人了，艾克森美孚石油公司的市值，超越奇異公司；大事二、全球酷寒駐足，油價漲破每桶五十三美元；大事三、巴西淡水河谷公司(ＣＶＲＤ)與全球各大鋼鐵大廠達成鐵礦砂漲價八○％的協議，而這只是過去兩年來，鐵礦砂無數次漲價中的一次；大事四、聯合國發表報告指出未來五十年，糧食供不應求將是世界面臨最棘手的問題。
這些大事，將深深影響全世界每一個人的食衣住行；這些大事，昭告著這星球已經進入唯原物料是從的「新資源時代」，全世界財富與權勢將因此重新分配，而巴西這南美巨人，坐擁世界最多的原物料質量出口皆第一的頭銜，無異是最大贏家。
得天獨厚 擁有「金木水火土」五大資源
巴西擁有什麼？它有人類再怎麼厲害，也無法憑空製造出來的金、木、水、火、土，上帝厚愛巴西，這些東西，巴西非但一樣不缺，還吃用不盡：
金：鐵、錳、金、鎳、錫、銅、鋁……，叫得出名字的貴賤金屬，巴西產量均數一數二；其中鐵礦蘊藏量足供全球五百年所需。
木：巴西森林面積世界第一，孕育全球三○％的動植物物種。且森林目前僅開發不到八％。
水：因為有全球水量第一大的亞馬遜河，使得全球二○％的淡水在巴西。九○％為水力發電，電力過剩還有出口。
火：七○年代末石油危機之後，巴西一方面發展如今已獨步全球的酒精車技術，一方面開始自己開採石油，明年即將自給自足。
土：全球農耕面積最大，農產品逾半外銷，黃豆、牛肉、紙漿、棉花出口量均名列前茅。
在中國和印度需求大增的情況下，上述這些資源在全球變成賣方市場，巴西的翻身，從這裡開始。於是巴西的貿易和經常帳收支，二○○三年雙雙出現三十年來首見的順差；巴西股市兩年來上漲近一六二％，黑奧升值三○％；失業率從一二．三％降至九．七％；國民所得從兩千七百美元增至三千美元，而這還不包括人民來自近六成的黑市經濟的所得，這也就是為何在美國中情局(ＣＩＡ)二○○四年版的世界概況(The World Factbook)中，巴西人均ＧＤＰ(國內生產毛額)的購買力平價，高達七千六百美元(約合新台幣二十四萬三千元)的原因。
門戶開啟 各產業的斷層提供出龐大商機
購買力快速成長，反映在零售市場上，是量與質的提升。市調公司尼爾森(AC Nelson)發布的「二○○四年巴西市場變化報告」中指出，巴西零售市場連續十一年成長，每年平均成長率達九％。而在質的方面，巴西人對東西的品質是比中國和印度講究的，雖然付不起先進國家的價格，但卻不像印度般唯價格是問。「巴西窮人的購買力好像一夜之間增加了二○％。」美國ＭＣＭ顧問公司的首席經濟學家拉帕波特(Rappaport)指出：「在聖保羅，粗製濫造的商品明顯減少了，取而代之的是價位中等，品質還不錯的商品。」
巴西因鎖國長達十年，產業結構沒有隨著全世界從工業時代進步到資訊及知識經濟時代，各個產業的技術和商業、貿易層次有很多的斷層，很多的缺口。也正因為如此，給了許多國內外廠商處女地般的揮灑空間，包括部分台商在別的市場無法實現的自創品牌夢，在巴西實現了。像台僑第二代劉國華成功自創Blossom化妝品品牌；陳華裕自創腳踏車品牌Prince，在比較落後的巴西北部和東北部擁有高知名度與高市占率；淇泰皮件的黃進財自創皮包品牌SENECA，兩年內從零到一年賣二十二萬個，價位在ＰＶＣ中屬最高檔；監視器大廠唯冠的自有品牌電腦螢幕，三年內打下市場第二大的江山；台商張勝凱的莫妮卡(Monica)紙尿片和親密(Intimidad)衛生棉，市占率比國際性大廠寶鹼有過之而無不及。我們也看到資訊業的友訊、明基、德士通，營收都呈雙位數甚至倍數成長。
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購買力強，經濟又在快速成長，照理說，全球各跨國企業應該紛紛搶進巴西才對。事實卻不然。我們採訪的每一家廠商都說，巴西「太複雜，太太複雜」。許多外商評估了又評估，還是不敢貿然進入。
三大風險 稅負重、匯率波動大、勞工成本高
而巴西三大風險，更是讓許多外商裹足不前。
巴西的風險，主要來自稅、匯率和勞工成本。
首先是稅。巴西因為兩次石油危機下來，各級政府債台高築，需要課重稅來籌錢還債，廠商從原物料或半成品進口、製造到銷售，總共要面對最多六十五種稅，這些稅先課聯邦稅，像進口關稅和工業稅；有的是州稅，像貨物流通稅；有的是市政府稅，像社會福利捐。更可怕的是，這些各種名目的稅是聯邦稅課完，往上加，再課州稅，再往上加，再課市政府稅，產品還沒上架，成本就墊高了一倍。稅多不說，還經常改變，讓企業窮於應付。比方社會捐，二○○三年是每個月營業額的一．六五％到現在的九．二五％，中間短短兩年調高三次。唯冠總經理曾令馭說：「社會捐每個月十五號繳上個月的，我們每個月要交一、兩百萬，遲交十一天罰二○％，很可怕，再窮也要借錢來付。」
最大的主機板廠商Digitron總裁宋吉則說，在別的國家，企業領導人九○％的心力都花在想辦法提升營收獲利和與對手競爭上，但在巴西，無論是企業領導人的心力或整個企業的資源，至少有三○％是花在稅務問題上，還必須不時注意總統又說了什麼？什麼稅又改了？修改的真正用意是什麼？等等的變化上。
稅負太重的結果，就是走私猖獗。依不同的產品，走私貨占市場的比率，從四五％到八○％都有，根據非正式統計，巴西筆記型電腦有八○％都是走私貨；主機板也有五、六成是黑貨。
私貨靠低價橫行，經常打得合法廠商幾無還手之力。
巴西的匯率變動太大，也好幾次讓許多廠商血本無歸。先後兩次派駐巴西的台北駐聖保羅經濟文化辦事處長何建功說，從他第一次派駐巴西到現在，前後十年，巴西幣已經去掉了九個零，也就是說，十年前的十億元，如今變成一塊錢。很多企業在幾次重大的貨幣貶值中不支倒地。而銀行利率高達四○％以上，廠商跟銀行融資，就像跟魔鬼打交道；許多巴西企業信用不佳，外商貨賣出去了卻常收不到錢，好不容易收到了錢，可能已經因為黑奧貶值而縮水了一半。因此唯冠財務副總傅重華指出，在巴西做生意，避險一定不能不做，否則賺再多錢可能也不夠虧。
至於勞工成本，巴西每個月基本底薪雖然只有一百美元(約合新台幣三千兩百元)，比大陸高約五○％，但各種福利加起來是薪資的一倍；有一些企業如果不深入了解，不會知道的成本。
比方企業主必須付員工薪資的二九％給政府做為員工的福利基金，另外必須提撥八％給失業基金；女性有四個月全薪產假；不論年資，勞工每年有一個月的支薪假。勞工晚上加班加五○％，週末假日加一倍。且巴西高級技術及管理人才難求，工程師與中高階主管的待遇並沒有比台灣低多少。
因為這三大緊箍咒，巴西把很多大企業擋在門外。但巴西整個國家這兩年已經因為原物料出口大幅成長而富了起來，加上巴西人心胸開放，對新品牌的接受程度高，這反而提供了想要轉型做品牌的企業很大的空間。
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